Наверх
20.02.2014, 10:04

Сходство (сохраняем себе)

Один из самых эффективных способов манипулирования индивидом — это быть похожим на него. Сходство — один самих сильных видов влияния. Быть похожим на кого-либо — это значит увеличить в разы ваши шансы на благосклонность к вам.

Нам нравятся люди, которые похожи на нас. Не очень важно в чем они схожи с нами: в музыке, в одежде, в субкультуре, в хобби, в стиле, в национальности, в культуре и т.д. Факт в том, что они чтут и любят то же, что и мы, а это значит, что мы будем считать их намного ближе и доброжелательней, чем других. Если кто-то захочет нам понравится, то ему придется постараться быть в чем-то похожими на нас. Например, если Света и Дима любят электронную музыку, а Миша — классику, то вряд ли Света будет с ним знакомиться, в то время, когда есть Дима, который любит ту же музыку, что и она. Это слишком примитивный пример, но суть ясна.

Люди, которые любят манипулировать другими людьми — знают, что если они наврут о своих интересах и происхождении в пользу манипулироваемого, то получат бонус в виде уступок. Еще они знают то, что самый сильный способ быть на кого-то похожим — таится в одежде. Люди, одетые в том же стиле, что и мы, считают нас более привлекательными, чем если бы мы были одеты в что-то другое. Пример, Дима находится в общественном месте, где подавляющая часть группы одета в официальную одежду, если Дима будет одет так же, как они, а не в футболку и шорты, то на взаимный, непринужденный контакт с ним пойдет большее кол-во людей. На то, чтобы это доказать было сделано огромное кол-во экспериментов и исследований, их несложно найти в интернете.

Продавцов, на различных тренингах учат делать «зеркальное отражение» покупателя: копировать позы, интонацию, особенности речи и т.д. Все это делается, чтобы быть похожими, втереться в доверие и этим самым увеличить продажи. Даже небольшая схожесть может вызвать проявление доброжелательности и симпатии. Старайтесь сразу не впадать в доверие к тому, кто очень сильно похож на вас или старается быть таковым. Больше анализируйте.
Сходство (сохраняем себе)

Сходство сохраняем себе

Similar posts
Comments
Information

Members of Гости cannot leave comments.